韩总｜跨境物流与出海执行合伙人

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• 跨境物流与出海执行型合伙人（2026-06-17 会议 Speaker 2）。自家物流公司 20 年基础，稳定客服团队（部分跟随 10 几年），无传统业务员、两位核心负责人可不长期坐班。把张旭定位为类似总监/CEO（出方案、定方向），自己负责组织执行 —— 「张旭给方案与资源方向，韩总落地」是本场达成的初步分工。倾向轻资产、合作、分股权、让团队参与，希望把自己从具体经营中解放出来。
• - 物流公司 20 年基础，稳定客服团队（部分跟随 10 几年）；国内物流公司组建 10 人团队复制业务能力较快。 - 南美 500 个网红资源，希望围绕该资源在杭州开展 MCN / 带货桥接业务。 - 秘鲁利马有仓库（规模不大，可放约五个柜货），货物以大件为主、单柜约六个款式便于算账；秘鲁已试拉链、地板贴、墙贴等。 - 资源覆盖：巴西、阿根廷、墨西哥、智利、秘鲁、玻利维亚、乌兹别克斯坦、埃及、摩洛哥、非洲部分国家；智利与秘鲁有人深耕多年。 - 轻资产海外仓合作思路：不愿重资产自建海外仓，倾向外包/合作已有仓储；认识一位约 40 万平方英尺海外仓资源方（上市集团、每州有仓、3000+ 柜基础货量、有车队、无物流公司），可用其仓甚至走货。 - 美国本地加工业务：杯子、水晶、礼品类（一件代发 24 小时到、白底杯代印、纽约/新泽西仓储加工资源）。 - 工厂出海一条龙服务思路：海外仓、建仓、物流、清关、独立站、社媒、代运营、找仓库、装货架、建厂、线下门店；多数客户收服务费、精选 1-2 个货品参与销售。 - 团队「国总」负责社媒、独立站、TikTok、线上、亚马逊、义乌/杭州事务。 - DoraCity 式南美线下杂货铺、品牌连锁加盟模式认知（义乌货 + 自有品牌 + 样板店 + 加盟分成 + 长账期）。 - 摩洛哥、哥伦比亚清关资源线索（弟弟在跟哥伦比亚清关报价；摩洛哥有客户、当地有做走货的中国人可介绍）。 - （2026-08-16 补）义乌全品类采购 + 账期能力：自 2001 年在义乌做贸易至今，「整个义乌只要你想要的产品都能找到、都能拿账期」；现管理杭州电商团队（今年 6 月 1 号扩、之前 2 人）+ 义乌团队。可做小批量高利润定制（2000 个包 / 4S 店活动品）与大批量比价两条赛道；正规出口 500 货柜量级的采购分工经验（询价 / 采购 / 市场调研分组、小组 PK）。 - （2026-08-16 补）电商选品与平台：拼豆、水晶、地板贴、Lina 首饰等选品；亚马逊（海外注册、越久越香）/ TikTok / 美客多；秘鲁 TK 好做（一周 72 箱 / 收益约 8480 RMB、地板贴无广告日销 40–72 箱）。义乌可承接 史可威电玩城手办 / 杯子 / 书包等采购定制。 - （2026-08-16 补）与张旭贸易分工：张旭前端接订单 + 海外收款，韩芳义乌后端采购 + 垫资，中间赚服务费；大单找工厂合作抽点、只做海外收款（深度捆绑）。质检 / 账期哲学：到美国约 45 天、扣 2–3 个月尾款制衡质量。杭州团队用美国货款试养半年、留 20–30% 利润给团队；共享办公室 + 城市会客厅（招不愿打工的自由创业者做亚马逊 / 美客多）。 - （2026-09-04 补）展会现场招商与美业出海：CIBE 第 71 届广州美博会自设展位（4.2 馆）主接待，团队含亚楠 / 小果 / 小象。对客户给出三种合作模式——①客户自营、我方前期「护城河式」护航（法规 / 风俗 / 规划）②客户不出境、我方派人经营抽点 ③纯线上（亚马逊，对接电商团队合伙人）。品类不限美业，餐饮 / 用品均可承接；强项是海外本地落工厂。一站式能力自述：海外仓（纽约 / 洛杉矶 / 按州布仓，可划一块区域）· 清关（按货值赔付兜底）· 海外地推团队 · 社媒 · 落店 / 代运营。国家策略＝主推美国与南美（自述主打航线为非洲与整个南美），主动让出台湾等低门槛市场（「语言也通、这种钱就不要给我赚了」）。自比「携程」式一站式服务商。 - （2026-09-04 补）核桃市展厅：洛杉矶核桃市（Walnut, CA）空间的楼上一层可做展厅，供合作品牌陈列。 - （2026-09-15 补）义乌仓与清关实操：义乌自有一万多平方仓库，配客服、形象与配套；做物流二十几年一直赚钱（过去有过亏损）。阿根廷清关有一手实操与报价经验（正常货每平方加价约一百五十美金一档），并有阿根廷 / 墨西哥 / 巴西 / 秘鲁的南美布局意向。^pd79e2875-s1-b - （2026-09-15 补）能替别人搭物流公司：自述「谁想做物流我帮你搞一个」——这条是张旭把物流做成加盟 / 模式输出（收代理费、加盟费、保证金、筹建费）的能力底座。物流真正的核心在清关与当地后端、不在前端端口；不派人到当地，后端合作方做大后可能绕开己方。大客户清关动辄十柜二十柜、费用高需垫资。